“學(xué)如逆水行舟,不進則退。 ——《增廣賢文》”這句摘自《增廣賢文》的經(jīng)典語句,是我們銷售工作最好的詮釋。伴隨公司的不斷發(fā)展,上臺階、增產(chǎn)量,在銷售一線體會之深,觸動著每個銷售人員的神經(jīng)。
民間有一種傳說,說老鷹是世界上壽命最長的鳥類,它一生的年齡可達70歲。要活那么長的壽命,它在40歲時必須做出困難卻重要的決定。當(dāng)老鷹活到40歲時,它的爪子開始老化,無法有效地抓住獵物。它的喙變得又長又彎,幾乎碰到胸膛,嚴重的阻礙它的進食。它的翅膀變得十分沉重,因為它的羽毛長得又濃又厚,使得飛翔十分吃力。
它只有兩種選擇:等死,或經(jīng)過一個十分痛苦的更新過程。
它必須努力飛到一處陡峭的懸崖,任何鳥獸都上不去的地方,在那里要呆上150天左右。首先它要把彎如鐮刀的喙向巖石摔去,直到老化的嘴巴連皮帶肉從頭上掉下來,然后靜靜地等候新的喙長出來。然后它以新喙當(dāng)鉗子,一個一個把趾甲從腳趾上拔下來。等新的趾甲長出來后,它把舊的羽毛都薅下來,5個月后新的羽毛長出來了,老鷹開始飛翔,得以再過30年的歲月。它冒著疼死、餓死的危險,自己改造自己,重塑自己,與自己的過去訣別,這一過程就是一個死而復(fù)生的過程。
公司的銷售觸角已經(jīng)延伸到海外,在這期間公司跨過了一個又一個的臺階,每次的提升對我都是一次“雷電洗禮”,只有自身足夠強硬,才不會被雷電擊毀。最終,才會蛻變。才能跟上公司這艘高速發(fā)展的航母,要不就只能落水身亡。
對于銷售人員來說,是沒有終點的。因為如果你不努力學(xué)習(xí)、充電、開拓,就會被競爭對手踩在腳下,所以我走出舒適地帶,風(fēng)雷捶打,做一只翱翔在天空的雄鷹!
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